不懂这点！你的营销费会浪费一半！？营销的本质竟是...
2022-07-11今日热门
企业营销最重要的基石就是消费者需求，但很多传统企业会忽视消费者需求，甚至对于消费者需求这样的词没有感知。
企业营销最重要的基石就是消费者需求，但很多传统企业会忽视消费者需求，甚至对于消费者需求这样的词没有感知。
而在今天的营销过程中，如果企业营销对于消费者需求没有洞察的话，那么写出来的营销文案就无法很好地击中用户，促成转化。
案例一
小A公司出来一款新产品抗皱衬衫，负责文案的小A就针对抗皱衬衫写营销文案，小A针对这款衬衫写产品卖点。可是在做完投放之后，她发现自己写的广告文案，竟然没有怎么转化。
于是她转换了思路，重新换了一个方向去写文案，什么方向呢，那就是针对产品的特点去做更加可视化的画面描述，使得卖点更加的吸引人。可是做完投放之后，依旧是转化效果很差。
这时候她就不怎么理解了，为什么会这样呢？于是小A就去请教做的好的朋友，询问为什么别人的文案可以出转化，而自己的没有。
于是小A 的朋友帮她分析了一下她们写的文案，才发现小A们写的文案全部是站在自己的视角也就是B端视角去写产品的特点，而最重要的用户视角完全没有顾及。
这里有一个很重要的点就是B端视角不等于用户视角。
比如针对一款衬衫写文案：
B端视角产品特点：极致、舒适，来自意大利最优秀的工匠，使用最优质的工艺，完美设计的抗皱、免熨烫的衬衫。
用户视角：先思考用户需要我的产品完成什么任务，用户使用我的产品可以满足他的什么需求呢？
针对上班坐地铁人群：坐地铁上班的白领，穿着衬衫，被挤也不怕，衬衫可抗皱
文案：不怕挤地铁的衬衫，你想不想来一款？
B端视角是站在自己的角度看产品有什么？原料优势？品牌优势？更好的渠道？更好的质量等。
而用户看到这些完全没有感觉的原因是，他们会觉得这个跟我有什么关系？能解决我什么问题？买给谁用？我为什么买它？
所以一定要关注用户在什么场景下能够用你的产品去解决什么问题。
19世纪末，美国零售业之父约翰·华纳梅克（John·Wanamaker）发出感叹：“我知道我的广告费浪费了一半，问题是我不知道哪一半被浪费了。”
案例二
一次小C和同事下班一起坐地铁回家，在路上同事抓着地铁里的手柄不停的看，甚至把上面的广告词读了读，最后同事问小C：“你看出来这个广告打的是什么产品吗？”
小C看了好几遍，最终才确认是一个婚嫁的产品广告。
虽然广告图片是非常好看，广告词也非常的华丽优美。可问题就在于，用词过于华丽，图片也非常优美，但是用户不知道这是什么？也不知道这个产品是用来干嘛的。
那么这样的广告不就是浪费的吗？优美的图，华丽的用词，大额的广告费，最后带来有疑问的消费者。
如果你诸多留意身边的广告，你就会发现这个问题。企业营销广告追求的是优雅华丽的用语，可是对于消费者来说，这个广告是不说人话，听不懂，看不懂！最后流失掉了！
结论
营销的本质是通过满足消费者的需求来达到自己的目的。消费者的需求是一切营销的基石。
营销人员一定要记住，产品只有解决用户问题，用户买账的特点才是卖点。
营销人员如果没有用户视角，不去洞察自己产品的用户，在什么场景下，解决用户哪些痛点，就没法写出打动人心的转化文案。
而在今天的营销过程中，如果企业营销对于消费者需求没有洞察的话，那么写出来的营销文案就无法很好地击中用户，促成转化。
案例一
小A公司出来一款新产品抗皱衬衫，负责文案的小A就针对抗皱衬衫写营销文案，小A针对这款衬衫写产品卖点。可是在做完投放之后，她发现自己写的广告文案，竟然没有怎么转化。
于是她转换了思路，重新换了一个方向去写文案，什么方向呢，那就是针对产品的特点去做更加可视化的画面描述，使得卖点更加的吸引人。可是做完投放之后，依旧是转化效果很差。
这时候她就不怎么理解了，为什么会这样呢？于是小A就去请教做的好的朋友，询问为什么别人的文案可以出转化，而自己的没有。
于是小A 的朋友帮她分析了一下她们写的文案，才发现小A们写的文案全部是站在自己的视角也就是B端视角去写产品的特点，而最重要的用户视角完全没有顾及。
这里有一个很重要的点就是B端视角不等于用户视角。
比如针对一款衬衫写文案：
B端视角产品特点：极致、舒适，来自意大利最优秀的工匠，使用最优质的工艺，完美设计的抗皱、免熨烫的衬衫。
用户视角：先思考用户需要我的产品完成什么任务，用户使用我的产品可以满足他的什么需求呢？
针对上班坐地铁人群：坐地铁上班的白领，穿着衬衫，被挤也不怕，衬衫可抗皱
文案：不怕挤地铁的衬衫，你想不想来一款？
B端视角是站在自己的角度看产品有什么？原料优势？品牌优势？更好的渠道？更好的质量等。
而用户看到这些完全没有感觉的原因是，他们会觉得这个跟我有什么关系？能解决我什么问题？买给谁用？我为什么买它？
所以一定要关注用户在什么场景下能够用你的产品去解决什么问题。
19世纪末，美国零售业之父约翰·华纳梅克（John·Wanamaker）发出感叹：“我知道我的广告费浪费了一半，问题是我不知道哪一半被浪费了。”
案例二
一次小C和同事下班一起坐地铁回家，在路上同事抓着地铁里的手柄不停的看，甚至把上面的广告词读了读，最后同事问小C：“你看出来这个广告打的是什么产品吗？”
小C看了好几遍，最终才确认是一个婚嫁的产品广告。
虽然广告图片是非常好看，广告词也非常的华丽优美。可问题就在于，用词过于华丽，图片也非常优美，但是用户不知道这是什么？也不知道这个产品是用来干嘛的。
那么这样的广告不就是浪费的吗？优美的图，华丽的用词，大额的广告费，最后带来有疑问的消费者。
如果你诸多留意身边的广告，你就会发现这个问题。企业营销广告追求的是优雅华丽的用语，可是对于消费者来说，这个广告是不说人话，听不懂，看不懂！最后流失掉了！
结论
营销的本质是通过满足消费者的需求来达到自己的目的。消费者的需求是一切营销的基石。
营销人员一定要记住，产品只有解决用户问题，用户买账的特点才是卖点。
营销人员如果没有用户视角，不去洞察自己产品的用户，在什么场景下，解决用户哪些痛点，就没法写出打动人心的转化文案。
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