节日营销“卷”不动了？
2022-07-27今日热门
再炎热的夏天，也抵挡不住七夕要“浪（花）漫（钱）”。
再炎热的夏天，也抵挡不住七夕要“浪（花）漫（钱）”。
得益于朋友圈、品牌方的“温馨提醒”，尚沉浸在要为好友挑选什么生日礼物难题中的小C，才知道七夕将近，这也就意味着又到了一年一度，吃狗粮，不，是看“因送错礼表错情而产生的争吵戏”和“各大品牌联名、限定礼盒或被吐槽或备受认可”的时候了。
在此之前，小C在小红书平台上，以“七夕礼物”为关键词进行搜索发现，相关笔记高达54万+篇笔记，商品达11万+件，种草内容也是一溜水的七夕礼物安利，显然，七夕的热度依然在，当然，也没有品牌会愿意错过七夕这个“免费”的热点。
但若蹭热点的“方式”不对，全都白费。今年七夕各大品牌在节日营销上玩得花样如何？在各大平台搜索一番的小C发现，虽然品牌依然在玩节日营销这一套，但是，无论是形式还是产品上来看，已经卷不动了。
具体营销“战况”如何，且听小C娓娓道来。
为了割韭菜，不，是满足消费者的需求，各大品牌每到节日前，都“花样百出”。
不妨来看下各大国际大牌的常规操作：
1、以高定、限定之名，借势明星献礼七夕。
有一个事实，李诞听了要皱眉头的“谐音梗”，在化妆品行业内却是确实惯用的手法，在搞联名、限定产品时尤为明显。
雅诗兰黛品牌就以“释爱无忌，七夕‘现’定”为主题，携品牌亚太区护肤级彩妆代言人李现倾献雅诗兰黛七夕限定礼盒，其中，雅诗兰黛百褶小金管，以柔金百褶管身为外形设计，以古典浪漫为誓约，致敬1984经典传奇。
除了这一限定礼盒外，雅诗兰黛还打造了全明星修护、明星小棕瓶眼霜、限定小棕瓶CP、镇店王牌、黑松露精华眼霜等一系列礼盒，某种层面也为不知道准备什么礼物的消费者，提供了“些许便利”。
C点评：节日推新已是品牌常态化打法，但是女生的梳妆台上永远有给口红留位置，是以，此番雅诗兰黛的上新可以说送礼有“心意”，至于产品新意则有些“点”到即止。
雅诗兰黛集团旗下沙龙香氛品牌AERINBeauty雅芮，同样以限定礼盒之名，迎接七夕，据了解，其推出了格拉斯千叶玫瑰淡香水限定礼盒，以馥郁玫瑰香氛搭配同系列身体乳霜及护唇膏，而格拉斯千叶玫瑰惊喜随行礼盒，这段包含两款便携大师玫瑰系列香氛。
C点评：产品如何暂不细评，只说这“玫瑰”却着实契合了七夕的“氛围感”。
而阿玛尼美妆借势王嘉尔、钟楚曦推出含2支红管唇釉的阿玛尼七夕限定余生暖恋礼盒，礼盒，及含红管214和阿玛尼香水花漾版在内的阿玛尼七夕限定余生如初礼盒，此外，其还发布了高定私藏香氛玉龙茶香七夕礼盒，而这也就给了消费者限定或高定二选一的选择机会，当然品牌也不会排斥all in的消费者。
C点评：阿玛尼产品依然是香水、口红等品类，免不了“俗套”只不过与上述所提品牌的牌子不同。当然，之于七夕送礼，只要气味、色号不出错，基本上不会有大问题，谁会不喜欢拉满氛围感的礼物呢。
2、取灵感自中国元素，以显中国浪漫七夕。
除了高定、限定礼盒外，为了进一步“讨好”中国消费者，在属于中国传统的节日中，不少品牌会从中国文化、元素入手，以期用贴合中国审美的产品，与中国消费者产生更多的链接。
譬如，上文提到的阿玛尼，就从一束芍药开始汲取灵感，以中国示爱之花芍药，糅合品牌层叠高定设计，帮助送礼物的消费者传递永恒盛放的真挚爱意。
C点评：在属于中国的传统节日中，选取中国元素切入，之于国际大牌，是拉近与中国消费者距离的一种方式，只要运用得当，不涉及政治及价值观立场，自会出彩。
以浪漫的名义，携手打造的美妆联名款消费者愿意pick吗？
说完限定、高定，再来看下美妆节日营销联名是否在今年七夕玩出了新花样。
首先，从七夕必备元素之一“巧克力”来看，在2022年的七夕节，玛丽黛佳X每日黑巧打造了每日七夕礼盒，欲用甜力全开的牛奶黑巧和纯欲浪漫的石头唇釉，在这个节日收获消费者的pick。
C点评：巧克力X唇釉这一CP，将吃的用的巧妙结合在了一起，在七夕节，鲜花、巧克力等多少会增添几分浪漫的氛围感，唇釉则是为消费者妆容上增彩的，若消费者愿意买单，品牌则在节日营销中实现双赢。
其次，众所周知，在七夕，最常提及的莫过于“牛郎织女”的爱情故事，完美日记便以“织爱”为主题灵感，在产品设计上运用传统编织元素，推出全新完美日记信封礼盒，并携中国邮政，打造了联名限量周边。
与此同时，其还借势有《星汉灿烂》这一IP剧正在热播的完美日记青春代言人赵露思，欲以露思亲选的名义，提升产品热度。
C点评：效果自是有的，从其天猫官方旗舰店消费者的反馈即可窥见一斑。但其中也不乏有消费者购买后，被女友指“直男式礼物”，但相较于往常那些所谓“感动地喜极而泣的礼物”，也算中规中矩。
此外，还有坚持以东方式浪漫诉说情意的花西子，在2022年七夕，则携亚洲十大新锐设计师之一SUSAN FANG，以珍珠之形作为创意灵感，共同打造七夕告白礼——以玻璃珠搭配柔光贝珠作“告白珠链”，串联定制同心锁。
除却“同心锁”这一花西子标志性礼物外，其还延续了已坚持五年的“为卿画眉”的活动，据花西子表示，张敞画眉是古代浪漫事情之一。是以，品牌才希望通过坚持“他为你画眉，我赠你眉笔。”这一形式传递东方式浪漫。
C点评：在东方美学的表达上，花西子的探索确实做到了出处皆有渊源，就连七夕活动，也源自东方式浪漫——张敞画眉。只不过花西子的“同心锁”，这一外包装精美的礼物，却备受争议。
小结：每逢节日，就有品牌搞高定、限定。当然，也有品牌联名推新，如珂拉琪上新推出微醺特调色；还有品牌官宣代言人。
例如，在七夕前一周，溪木源就通过官宣全新品牌代言人朴树，在大众心中树立了品牌调性，不少网友表示，让朴树营业发微博的溪木源，有点儿东西，话语中，不难看出消费者的“惊讶”，同时，这一官宣也直接提升了品牌的热度，且从网友的一众“去买溪木源”“溪木源洗面奶不错，再买几支”的评论中，不难看出，溪木源在七夕前官宣代言人，无疑也为品牌的销售做了份助力。
但纵观以上种种，可以发现，在节日营销上，品牌似乎有了“卷”不动的迹象，或许，是时候，讲新的故事了。
得益于朋友圈、品牌方的“温馨提醒”，尚沉浸在要为好友挑选什么生日礼物难题中的小C，才知道七夕将近，这也就意味着又到了一年一度，吃狗粮，不，是看“因送错礼表错情而产生的争吵戏”和“各大品牌联名、限定礼盒或被吐槽或备受认可”的时候了。
在此之前，小C在小红书平台上，以“七夕礼物”为关键词进行搜索发现，相关笔记高达54万+篇笔记，商品达11万+件，种草内容也是一溜水的七夕礼物安利，显然，七夕的热度依然在，当然，也没有品牌会愿意错过七夕这个“免费”的热点。
但若蹭热点的“方式”不对，全都白费。今年七夕各大品牌在节日营销上玩得花样如何？在各大平台搜索一番的小C发现，虽然品牌依然在玩节日营销这一套，但是，无论是形式还是产品上来看，已经卷不动了。
具体营销“战况”如何，且听小C娓娓道来。
七夕限定很多，这波营销会是氛围感拉满的有效送礼吗？
想必有很多人和小C的想法一样，每年都过生日（节日），礼物都送了个遍，今年该送点啥？为了割韭菜，不，是满足消费者的需求，各大品牌每到节日前，都“花样百出”。
不妨来看下各大国际大牌的常规操作：
1、以高定、限定之名，借势明星献礼七夕。
有一个事实，李诞听了要皱眉头的“谐音梗”，在化妆品行业内却是确实惯用的手法，在搞联名、限定产品时尤为明显。
雅诗兰黛品牌就以“释爱无忌，七夕‘现’定”为主题，携品牌亚太区护肤级彩妆代言人李现倾献雅诗兰黛七夕限定礼盒，其中，雅诗兰黛百褶小金管，以柔金百褶管身为外形设计，以古典浪漫为誓约，致敬1984经典传奇。
图源雅诗兰黛官方微博
除了这一限定礼盒外，雅诗兰黛还打造了全明星修护、明星小棕瓶眼霜、限定小棕瓶CP、镇店王牌、黑松露精华眼霜等一系列礼盒，某种层面也为不知道准备什么礼物的消费者，提供了“些许便利”。
C点评：节日推新已是品牌常态化打法，但是女生的梳妆台上永远有给口红留位置，是以，此番雅诗兰黛的上新可以说送礼有“心意”，至于产品新意则有些“点”到即止。
雅诗兰黛集团旗下沙龙香氛品牌AERINBeauty雅芮，同样以限定礼盒之名，迎接七夕，据了解，其推出了格拉斯千叶玫瑰淡香水限定礼盒，以馥郁玫瑰香氛搭配同系列身体乳霜及护唇膏，而格拉斯千叶玫瑰惊喜随行礼盒，这段包含两款便携大师玫瑰系列香氛。
C点评：产品如何暂不细评，只说这“玫瑰”却着实契合了七夕的“氛围感”。
而阿玛尼美妆借势王嘉尔、钟楚曦推出含2支红管唇釉的阿玛尼七夕限定余生暖恋礼盒，礼盒，及含红管214和阿玛尼香水花漾版在内的阿玛尼七夕限定余生如初礼盒，此外，其还发布了高定私藏香氛玉龙茶香七夕礼盒，而这也就给了消费者限定或高定二选一的选择机会，当然品牌也不会排斥all in的消费者。
图源阿玛尼官方微博
C点评：阿玛尼产品依然是香水、口红等品类，免不了“俗套”只不过与上述所提品牌的牌子不同。当然，之于七夕送礼，只要气味、色号不出错，基本上不会有大问题，谁会不喜欢拉满氛围感的礼物呢。
2、取灵感自中国元素，以显中国浪漫七夕。
除了高定、限定礼盒外，为了进一步“讨好”中国消费者，在属于中国传统的节日中，不少品牌会从中国文化、元素入手，以期用贴合中国审美的产品，与中国消费者产生更多的链接。
譬如，上文提到的阿玛尼，就从一束芍药开始汲取灵感，以中国示爱之花芍药，糅合品牌层叠高定设计，帮助送礼物的消费者传递永恒盛放的真挚爱意。
C点评：在属于中国的传统节日中，选取中国元素切入，之于国际大牌，是拉近与中国消费者距离的一种方式，只要运用得当，不涉及政治及价值观立场，自会出彩。
以浪漫的名义，携手打造的美妆联名款消费者愿意pick吗？
说完限定、高定，再来看下美妆节日营销联名是否在今年七夕玩出了新花样。
首先，从七夕必备元素之一“巧克力”来看，在2022年的七夕节，玛丽黛佳X每日黑巧打造了每日七夕礼盒，欲用甜力全开的牛奶黑巧和纯欲浪漫的石头唇釉，在这个节日收获消费者的pick。
图源玛丽黛佳官方微博
C点评：巧克力X唇釉这一CP，将吃的用的巧妙结合在了一起，在七夕节，鲜花、巧克力等多少会增添几分浪漫的氛围感，唇釉则是为消费者妆容上增彩的，若消费者愿意买单，品牌则在节日营销中实现双赢。
其次，众所周知，在七夕，最常提及的莫过于“牛郎织女”的爱情故事，完美日记便以“织爱”为主题灵感，在产品设计上运用传统编织元素，推出全新完美日记信封礼盒，并携中国邮政，打造了联名限量周边。
与此同时，其还借势有《星汉灿烂》这一IP剧正在热播的完美日记青春代言人赵露思，欲以露思亲选的名义，提升产品热度。
图源完美日记官方微博
C点评：效果自是有的，从其天猫官方旗舰店消费者的反馈即可窥见一斑。但其中也不乏有消费者购买后，被女友指“直男式礼物”，但相较于往常那些所谓“感动地喜极而泣的礼物”，也算中规中矩。
此外，还有坚持以东方式浪漫诉说情意的花西子，在2022年七夕，则携亚洲十大新锐设计师之一SUSAN FANG，以珍珠之形作为创意灵感，共同打造七夕告白礼——以玻璃珠搭配柔光贝珠作“告白珠链”，串联定制同心锁。
除却“同心锁”这一花西子标志性礼物外，其还延续了已坚持五年的“为卿画眉”的活动，据花西子表示，张敞画眉是古代浪漫事情之一。是以，品牌才希望通过坚持“他为你画眉，我赠你眉笔。”这一形式传递东方式浪漫。
C点评：在东方美学的表达上，花西子的探索确实做到了出处皆有渊源，就连七夕活动，也源自东方式浪漫——张敞画眉。只不过花西子的“同心锁”，这一外包装精美的礼物，却备受争议。
小结：每逢节日，就有品牌搞高定、限定。当然，也有品牌联名推新，如珂拉琪上新推出微醺特调色；还有品牌官宣代言人。
例如，在七夕前一周，溪木源就通过官宣全新品牌代言人朴树，在大众心中树立了品牌调性，不少网友表示，让朴树营业发微博的溪木源，有点儿东西，话语中，不难看出消费者的“惊讶”，同时，这一官宣也直接提升了品牌的热度，且从网友的一众“去买溪木源”“溪木源洗面奶不错，再买几支”的评论中，不难看出，溪木源在七夕前官宣代言人，无疑也为品牌的销售做了份助力。
但纵观以上种种，可以发现，在节日营销上，品牌似乎有了“卷”不动的迹象，或许，是时候，讲新的故事了。
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