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蓄势双12,从双11火爆数据背后洞见这些中国品牌的营销新密码!

2022-12-12今日热门
双十一已走过14年,双十二购物节也紧随其后,迎来第5个年头。纵观当前整个市场状态虽然消费者购买逐渐趋于理性,但各大主流电商平台依旧热闹非凡,不少品牌捷报频传。
双十一已走过14年,双十二购物节也紧随其后,迎来第5个年头。纵观当前整个市场状态虽然消费者购买逐渐趋于理性,但各大主流电商平台依旧热闹非凡,不少品牌捷报频传。

品牌是消费者与企业构建联结的第一步。在今年这场消费浪潮里,优秀的中国企业、国产品牌凭借着差异化的产品定位、独特的价值体验以及全方位的用户渗透,形成独树一帜的品牌认知,强势增长。

在历经几十年的高速发展后,中国品牌从“小众”到“出圈”再到“引领”,焕发出了自己生机,那么我们就来看看双十一火爆数据背后,这些中国品牌的营销新密码。


波司登:掀起羽绒革命

10月31日至11月11日期间,波司登在天猫平台的销售额位列女装品类第一,男装品类第二,并成为天猫服饰行业唯一销售额破亿直播间。同期,波司登在京东平台的女装、男装品类均列第一;在唯品会女装品类位列销售额第一;在抖音也取得了销售额破亿的佳绩;波司登“双11”的销售战绩,也印证了公司“聚焦主航道、聚焦主品牌”战略航向的正确性。

回顾波司登的主要营销动作亮点:官宣品牌形象代言人易烊千玺;上线由自由式滑雪运动员韩晓鹏、导演贾樟柯、体育评论人黄健翔拍摄的系列 TVC;上线新品“波司登 x中国航天 ASES联名系列”......

在当前新消费趋势下,通过深挖消费者需求和购买习惯,推出“更多样、更轻暖、更时尚”的风衣羽绒服产品,颠覆用户对羽绒服的传统认知,不断带给消费者新的惊喜体验,展现当今国货魅力;以新形象、新产品、新代言人等等建设品牌文化驱动新发展,实现品牌价值增长,为中国品牌的强势崛起注入新活力。

特别值得一提的是,2022年度“全球最有价值50强服饰品牌榜单”出炉,波司登再次登榜并相较于去年排名上升1位,稳居全球高价值服饰品牌第一梯队,展现多方位领先优势。


科沃斯:推动清洁革命

2022年双11期间,科沃斯机器人双11全渠道销售额突破18.9亿元,同比增长超20%。其中,科沃斯AI扫拖新生代地宝T10 OMNI获得扫拖机器人全价位段销售额冠军;除此之外科沃斯全能扫拖旗舰地宝X1家族获得了5000元以上价位段的市占率第一,科沃斯基站类扫拖机器人销量增长49%。

作为服务机器人赛道的先行者,科沃斯自创立之初便注重研发和创新能力的培育,以前沿科技推动产品革新,助力服务机器人行业的蓬勃发展。科沃斯每一款新产品,都致力于解放用户双手,给予用户价值体验感的明确提升。

今年双十一前夕,科沃斯在苏州博物馆举行了2022秋季战略新品发布会,发布了智能割草机器人GOATG1。在苏博向大众展示全新商用清洁解决方案DEEBOTPROK1、M1,从室内到庭院,场景的延伸不仅为用户带来了更具价值体验感的服务升级,也宣告了家用服务机器人3.0时代的到来。

早在2001年科沃斯就致力于研发扫地机器人,多年经验技术的累积为持续升级的产品提供了强有力的助攻。从2013年首款全局规划扫地机器人面世,到首次在行业将dToF激光和3D结构光结合应用于产品,再到推出广受好评的扫拖一体机器人和洗地机,科沃斯集团始终深刻践行“让机器人服务每个人”的品牌使命,彰显品牌价值,将更好的产品和服务传递给目标客户群体,引领消费浪潮。


火星人集成灶:引领厨房革命

截至11月11日24时,火星人集成灶双十一期间全网销售额达到4.86亿,打破自己去年创下的销售额记录,卫冕集成灶类目全网销售TOP1。此外,火星人更是取得了14000+高端集成灶全网销量TOP1、ET50获集成灶/蒸烤集成灶TOP1、集成洗碗机同比增长114%等多个单品单项的亮眼成绩!

作为集成厨电领军企业,火星人的品牌实力和产品品质一直走在行业前列,在多平台品牌产品排行第一,多次获得央视媒体重点报道,展现强大品牌影响力;并且长期以来深入洞察消费者需求和精准回应,持续性地投入资源,打造行业精品,持续引领厨房革命。

特别值得一提的是,基于市场趋势与消费洞察,火星人抓住中式厨房高噪音、多油烟的痛点,打造的新品ET50超静音蒸烤炸集成灶,高速档风速首度降至48.5dB,让下厨也能享受图书馆般的静音体验。在其10月31日上市推新之际,火星人董事长更是亲自上阵,空降品牌官方直播间与消费者互动,回馈客户多重福利,发挥数字化交互和传播优势,实现高效率转化。


优质的产品助力品牌发展,并使品牌实力持续放大,而让更多人能够感知品牌,与更多消费者见面也是企业发展的重中之重。今年双11期间,借助高铁枢纽广告宣传“双11上天猫/京东购买火星人集成灶”广告,不仅强势刷屏印象分拉满,更精准触达大批目标受众群体,营销效果显著。同时,火星人还积极地进行互联网营销,不仅通过与多平台自媒体+明星+达人合作,产出高质量的图文视频内容,引发受众共鸣,导流线上消费。

不仅仅局限于网络,随着综艺的发展,火星人还持续入驻《向往的生活》国民综艺,借助植入性软广将产品卖点与品牌理念传达给消费者,刷新年轻受众群体们对于集成厨电的认知度,为消费者带来更丰富多元厨房体验。

写在最后:

展望未来,中国品牌们将继续发挥自身优势,加大探索力度,创造新的价值,带来新的场景。从而让国货复兴不是追捧或一阵风,借助年轻群体喜爱的方式和数字化的技术手段,让宝藏好物被更多人看到,也让中国品牌更具时代感与鲜活度。

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