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男鞋店这套营销方案让他三天收入20万!

2021-09-23营销方案
开店容易,守店难,十年前只要有积蓄的就开个店,招几个员工,坐在那边轻轻松松赚钱,比打工舒服多了。
开店容易,守店难,十年前只要有积蓄的就开个店,招几个员工,坐在那边轻轻松松赚钱,比打工舒服多了。年底快到了,我遇到一个开男鞋店的朋友,我们聊着聊着,他就跟我诉苦,他说现在做实体店的比打工还难撑呀,好不容易从厂家那边一下子进了大量的货到店,现在都是现金拿货,货一下子拿的多进价就比较便宜。

但是,货是搞定了,没想到不好卖出去呀,一个月连打折做促销也卖不了多少,加上店租和员工开销,连自己的工资都没算,基本持平,有时还亏呢。我之前有学过超级营销商业模式的课程,就跟他讲现在实体店不能像以前那样拼命的以卖产品为主了,要换个思维卖会员方式锁客,这样才能持久。


对于营销模式来说,主要解决的是产品如何卖的问题,就是大家常说的如何把产品卖出去,很多人就是卖不出去呢,简单的说就是产品非常的单一,只有一个利润点,大家都是在同一个环节上赚钱,比如我是卖水果的就是只卖水果,我是卖衣服的仅仅只卖衣服而以,卖手机只卖手机。

但是商业模式不一样呀,商业模式并不是产品本身如何卖的问题,而是资源,也就是说,在他的一整套商业模式里面,他会有多个赢利点,比如有三个到五个,甚至更多,完全可以舍掉一到两个赢利点作为一整套系统的免费产品,也是所谓的引流,作为流量的入口,用前端的舍换来后面的得。

我就跟他说,你趁着年底买东西人比较多,刚好他开店快三年了,就弄个三周年庆活动吧,我给他设计出一套营销策略模式,首先我看了他店里卖的男鞋的品牌和质量还有价位,以及装修的环境,他的男鞋的价位在298到598之间,属于中等价位。如果一个产品质量很差,没什么品牌,就算给出再好的营销策略,客户进来一看就不喜欢了,成交率也低了,还有店里的环境给人温暖,服务要周到,要把客户当成自己的朋友那样对待,客户也会把你当成朋友,下次他们还需要买鞋的时候,肯定来朋友这边买了,买卖不止一次,锁定客户越长久,你的利益才会持久。


结果一推出,来店里的人员爆满,直接充值会员的占八成以上,三天的活动下来,收入二十多万左右,相当于他三个月的业绩。活动内容是这样的:充值298元成为本店的会员,享受以下会员权力:

1、送300元的现金充值卡一张(在本店无门槛消费)。

2、送348元的精品男袜6盒(每盒58元,每个月的15号会员日只限本人领一盒,连续领6个月,所以这六个月内客户来你店,你可以把更好的鞋介绍给他,同时锁定客户六个月来你店消费)。

3、送300元的足浴抵用券(这是跟足浴老板谈好的,客户过去不用再花钱,三张每次用一张100元的券,之前消费多少抵多少的券,客户看多了,这次是全抵的,其实泡过脚的人都知道,虽然全抵了,但是服务员问你要不要加这个那个药材进去的时候,就已经开始消费了,能给足浴店一下子带来这么多的人流,老板当然同意了)。

4、送198元的某品牌红酒一瓶(这是他朋友开的酒庄代理的红酒,刚好也为了宣传该品牌的知名度,直接进价给他,一瓶二三十吧,包装也很精美)。

5、当客户在你店里买鞋以后,穿久了不想穿了,或者坏了,可以拿过来每双抵100,直接在店里买鞋当中扣掉,所以只要在你店里买过鞋的客户,下次一般还会过来消费的,这也长久锁定了客户。进店的客户只要刚好需要买鞋的,一看这个充值会员有这么好的优惠,一般都会充值会员的,比去其他店买鞋划算多了。所以当天充值会员的客户就达到了三百多人,一下子就收入十万左右,三天下来就二十多万,有了这么多资金回本,以后拿货或者再开一家店也就有资金了。

这里我给大家算一下成本和利润有多少,还能赚多少,这个才是关键。充值398元在你店里消费,鞋的价格在298元以上,一般进价在100左右,所以一双鞋有198的利润,足浴券是送的不计入成本,198元的红酒成本最多30元左右,348元的袜子,一盒58元,成本在10元左右,6盒60元,198-30-60=108元,所以你每个顾客除掉成本你还能赚108元,就算客户以后拿穿坏的鞋来抵,你还是有赚的,这就锁定客户的长久到你店消费了,你还怕以后店里没人流量吗,担心货卖不出去吗?

方案完全取决于个人能力,能力就是你遇到问题有更多的思考角度和能力,我们学习营销的目的是什么,当市场你不能去改变,就要去顺应市场,遇到问题的话,我们有更多的方法来解决。以前我们只会打折,现在我们用赠品,现在我们买赠品来送了,现在知道整合赠品了,当你大脑没有这些思维的时候,遇到事情肯定就解决不了。明明是天赐良机的情况下,没有这些营销模式借力思维,脑子第一时间转不过弯,悄然间,机会已经被别人夺走了。

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