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美容院双十一促销仗怎么打?

2021-10-08营销方案
美容院做营销活动常态,双11的竞争力更大,人力物力投进去了,同行业绩理想,相反自己成效确是一般……
美容院做营销活动常态,双11的竞争力更大,人力物力投进去了,同行业绩理想,相反自己成效确是一般……

这是所有院长都不愿意看到的,但事实却如同有魔咒般总是如此……

为什么别人可以,你就不行?

所以,做一场真正有效果的营销活动,你只是没有找到正确的方法,和没有找到完整的营销策略。


活动前需要思考的几个问题

这次活动是否确定了目标类型顾客?

最近一共做几次活动了,是否过于频繁了?

之前活动中,员工的销售能力是否得到提升,是否过于依赖厂家或活动本身?

这次活动前员工的铺垫情况如何?顾客的反馈如何?

如何策划完整的营销活动:

活动前

确定活动的方案、内容营销文案+设计推广图+美犁裂变工具(线上分销商城推广+线下推广)

梳理并罗列目标顾客(对活动方案有需求的)

——第一目标:指定客、粉丝客、客情关系好的顾客

——第二目标:到店客、非指定客、客情一般的顾客

——第三目标:不经常来的、流失的、比较陌生的顾客

确定游戏规则(奖惩制度)

拓客话术训练(销售话术+答疑话术)

销售话术结构:我是谁+铺垫项目主次+活动规则的讲解+感谢+收钱占位登记

活动中

活动方案宣传(朋友圈等方式,至少5天,每天至少3次,每次宣传文案不相同)

顾客跟进(主动询问的可以直接先预收款)

爆破日,集中电话+微信,闭店!

员工销售路径

——建群(群成员裂变路径:员工+一个老客+老客的朋友,老客不知道如何给朋友介绍时)

——老客发微信给朋友(内容编辑好,让老客发)

——运用线上裂变工具(例如美犁拼团链接),老客分享给朋友

——微信群(群内定期发红包,拉人头抽奖活动)

每日汇报工作及总结

活动后

过程与结果数据复盘,

奖惩执行

员工复盘

根据顾客ABC分类,筛选有效顾客、潜在顾客、无效顾客制定留客、锁客活动方案。

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