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会员制营销方案该怎么做?

2023-01-04营销方案
越来越多的商家在疫情期间认识到了会员的重要性,以前实体店面门庭若市,商家乐不拢嘴,根本不把发展会员当回事,这个情况也是非常普遍的,常说二八定律,其实这个远远不止百分之八十,甚至于超过了百分之九十,随着互联网的冲击。
越来越多的商家在疫情期间认识到了会员的重要性,以前实体店面门庭若市,商家乐不拢嘴,根本不把发展会员当回事,这个情况也是非常普遍的,常说二八定律,其实这个远远不止百分之八十,甚至于超过了百分之九十,随着互联网的冲击,各行各业供过于求,尤其在这三年特殊时期,造成了实体店大面积关门歇业,在这个过程中但凡有会员的商家,配合线上营销反而活的很好!

其实,“会员制”的概念已经有400年左右的历史了,早在17世纪的欧洲,当时的封建贵族为了将自己与平民区别开,创造了各种封闭性的俱乐部,这算是会员模式的早期雏形,“会员制”有一个基本定义是区别对待,目的是定期与会员联系,为他们提供具有较高感知价值的利益包,建立富有感情的关系,不断激发并提高他们的忠诚度。


“会员制 品牌战略营销战”是我们总结出来的一个新的营销概念,创业是以树立品牌为中心,以发展会员为目的,营销模式和技巧始终围绕“如何迅速提升品牌与会员”,在互联网非常成熟的今天就形成了“如何通过互联网迅速提升品牌与会员”,为了我们发展的更好更长远,在制定会员营销之前需要注册商标,注册域名,搭建品牌官网,开通象征品牌的四零零客服专线,这些都属于企业基础建设,是发展的根基。

“会员制“营销方案应该以发展会员,留存会员和裂变会员为核心,很多商家会员留存都是以储值会员为主,很少发展散客会员,这个是非常错误的也是非常可惜的,其实应该以散客为主,首先把散客变成免费会员,然后再针对免费会员出升级方案,现在的互联网非常成熟,会员营销系统也非常成熟。

哎呀好网研发的智慧会员营销系统已经和微信公众平台,微信小程序,企业微信无缝对接,会员消费,储值,积分,计时,计次等信息都会通过微信公众号消息模板功能提醒会员,商家有新品体验等信息可以通过微信工具随时发给会员,和会员零距离触达,会员也可以通过线上商城,在线储值,在线积分兑换等工具参加会员活动。

“会员制”营销方案首先是会员级别,不同的级别享受不同的会员待遇,其次是积分,会员积分是增加会员黏度的最有效方法,再次是代金券,折扣券,兑换券等各种优惠券,这个是拉动消费裂变客户的有效工具,最后就是会员储值,会员充次和成为付费年卡,根据不同时间,不同季节,不同会员群体制定不同的会员营销方案。

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