没粉丝量和强信任背书的普通人能做知识付费吗？
2022-09-14直播代运营
又一位知识付费的王者诞生了。
又一位知识付费的王者诞生了。
粉丝135w（目前150w+），2月份变现600w，120天变现超2300w。
如果你正处于中年危机，有失业焦虑，那么你在抖音上，一定刷到过李一舟。
在前有大蓝、后有透透糖的围追堵截之下，李一舟异军突起，长期登顶卖课销量榜第一，成为又一在抖音上爆火的讲师，他凭什么？
我们一起来解读李一舟的知识变现流量密码。
#1
知识大V，年入千万
李一舟的财富密码
现在很多人都在说，李一舟的成功离不开他的“流量密码”，即抓住了35岁人群的中年危机。
但光有流量密码，其实很难办到一个月变现600w，李一舟以下的四点成交密码，才是被大多数人忽略的关键所在：
01
“超级个体户”IP
“超级个体户”这个IP很讨喜，李一舟从很早就开始向外界传递这样一个信号：我没有团队，没有任何专业人士操盘，抖音一直都是我一个人在做。
这样的信息无疑是给所有个体户的小老板，打了一剂强心剂，让他们从李一舟的身上看见了自己把抖音做起来的可能性。
02
差异化
翻看李一舟的视频，可以很明显地感知到他与其他知识博主的不同。
① 口播风格差异化
与亢奋演说的透透糖、言辞犀利的海参哥不同的是，李一舟的差异化，就是他在镜头前悄悄地跟观众说话，给人的就是一种儒者的形象。
② 背景差异化
大蓝的视频背景是豪车、是度假村，海参哥的背景是装潢华丽的办公室，而李一舟的多数视频，背后都是山中小林，他想体现的，就是自己精英隐士的范儿。
03
用户垂直
视频垂直性的重要性不必多谈，现在的抖音，大家都知道要做垂直领域的内容。
但垂直其实是分了两个层面的：用户垂直和内容垂直。李一舟就是将用户垂直做到了极致。
用户会被什么吸引，他就做什么。他的内容主打中年人，致力于为他们提供解决失业焦虑、副业赚钱的办法。
通过数据可知，李的粉丝主要集中在31-40岁的中年男性，占了50%左右。这部分群体多数背负房贷、车贷，上有老下有小，同时还面临着失业危机，如何提高收入是他们避不开的难题。所以从粉丝画像就可以看出来，李做的内容足够精准，吸引来的都是用户也足够垂直。
04
降维打击的履历
人都有慕强心理，大多数人更信服比自己更成功、更专业的人。李一舟在抖音的存在，基本上是独一份，比他学历高的没他会做抖音，比他会做抖音的没他学历高。
不知道有多少人买课，是冲着他清华博士的头衔来的，除此外，李同时还有职业经理人履历的加持，在抖音这种泛娱乐平台，可以说是降维打击，光鲜的履历就是他的强信任背书。
#2
没粉丝量和强大背书
普通人能做知识付费吗？
有人会说，李一舟之所以能，是因为他既有光鲜的履历背景作信任背书，又有丰富的职场和创业经验，自然不难开发知识付费内容，更何况，他是直接在橱窗上架的课程，我们普通人怎么能和他比？做什么教学内容？在哪呈现？怎么让别人购买？
这一系列的问题听上去都很麻烦，说到这里，可能很多素人就要放弃知识付费这条赛道了，那么，普通人真的能做知识付费吗？当然可以！不过，普通人想在以抖音为首的短视频平台（视频号、快手等）做知识付费内容时首先要看看自己是否适合做知识类IP，那怎么知道自己适不适合呢？这三点非常重要：
能针对某类问题找到相关信息，并整合成系统知识点；
能准确找到用户痛点，并能用大白话表达出来；
具备问题复盘和更新迭代的能力。
具备以上三点能力后，想做好知识付费还得解决3个核心问题：
教什么？
怎么做？
怎么卖？
第一个问题：教什么？解决的是知识付费IP问题，也即定位问题，定位决定生死，去做一个自己不熟悉的领域，不擅长的领域，那么大概率是做不起来的，所以一定要思考怎么定位，卖什么知识、卖给谁。明确客户群体，是学生？职场人士？宝妈？中年创业者？还是家庭亲子关系需求者？然后明确“我”是谁，我为什么能赚这个钱，我具备哪些能力和知识，关于“我”是谁，可以从这几个方面就行梳理和思考：什么身份、什么资源、什么行业、什么喜好、什么技能、什么才艺。通过分析自己，寻找对标账号去找好个人知识付费领域的精准定位。
第二个问题：怎么做？确定好方向后，干就完了。但是怎么干也可能会难到不少内容创作者，有两种方式解决：一是学习分析对标账号，然后模仿超越对标账号；二是找个老师指导，不管是购买课程把自己变成知识付费的消费者，还是说选择特定导师拜师学艺，都可以。
第三个问题：怎么卖,其实需要解决3个问题：
1、让精准的客户找到你
2、让找到你的人关注你
3、让人看到课程就想买
如何实现呢？关于定位精准客户：你是做什么领域的，就持续发什么领域的内容，即便作品的播放量不高、粉丝涨得也慢，但是获得的粉丝非常精准、活跃度非常高、买单能力也不差。只要你持续更新一个领域的内容，这些有意向的精准粉丝自然就能够找到你。
关于让用户关注你：在抖音，内容为王，只要你实实在在分享内容，在激发用户欲望的同时，还能够帮助用户解决问题，不管他刷到你的视频，还是刷到你的直播间，都非常乐意关注你，因为你的内容对他有利用价值，能帮助他解决一些问题，他自然就乐意关注你。
关于促成用户购买意向：除了内容、话术和选品，很多人忽视了一点，就是坚持发作品、开直播，可能你的粉丝只有几千个，多的也就一两万粉丝，直播间稳定在线人气差不多也就几十人，即使这样做的好的，一天能出个五六十单，收益差不多在三五百左右。
在此给大家安利一款对素人做知识变现非常友好且高效的小程序——海豚知道，入驻这款小程序后，会有专业的团队帮助做知识内容的达人开展账号定位、包装、做课、上架、售卖等一系列扶持计划，让能够做好内容的达人把知识分享下去，实现知识变现。为您提供专属服务。
咨询电话：400-660-1126。
粉丝135w（目前150w+），2月份变现600w，120天变现超2300w。
如果你正处于中年危机，有失业焦虑，那么你在抖音上，一定刷到过李一舟。
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我们一起来解读李一舟的知识变现流量密码。
#1
知识大V，年入千万
李一舟的财富密码
现在很多人都在说，李一舟的成功离不开他的“流量密码”，即抓住了35岁人群的中年危机。
但光有流量密码，其实很难办到一个月变现600w，李一舟以下的四点成交密码，才是被大多数人忽略的关键所在：
01
“超级个体户”IP
“超级个体户”这个IP很讨喜，李一舟从很早就开始向外界传递这样一个信号：我没有团队，没有任何专业人士操盘，抖音一直都是我一个人在做。
这样的信息无疑是给所有个体户的小老板，打了一剂强心剂，让他们从李一舟的身上看见了自己把抖音做起来的可能性。
02
差异化
翻看李一舟的视频，可以很明显地感知到他与其他知识博主的不同。
① 口播风格差异化
与亢奋演说的透透糖、言辞犀利的海参哥不同的是，李一舟的差异化，就是他在镜头前悄悄地跟观众说话，给人的就是一种儒者的形象。
② 背景差异化
大蓝的视频背景是豪车、是度假村，海参哥的背景是装潢华丽的办公室，而李一舟的多数视频，背后都是山中小林，他想体现的，就是自己精英隐士的范儿。
03
用户垂直
视频垂直性的重要性不必多谈，现在的抖音，大家都知道要做垂直领域的内容。
但垂直其实是分了两个层面的：用户垂直和内容垂直。李一舟就是将用户垂直做到了极致。
用户会被什么吸引，他就做什么。他的内容主打中年人，致力于为他们提供解决失业焦虑、副业赚钱的办法。
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04
降维打击的履历
人都有慕强心理，大多数人更信服比自己更成功、更专业的人。李一舟在抖音的存在，基本上是独一份，比他学历高的没他会做抖音，比他会做抖音的没他学历高。
不知道有多少人买课，是冲着他清华博士的头衔来的，除此外，李同时还有职业经理人履历的加持，在抖音这种泛娱乐平台，可以说是降维打击，光鲜的履历就是他的强信任背书。
#2
没粉丝量和强大背书
普通人能做知识付费吗？
有人会说，李一舟之所以能，是因为他既有光鲜的履历背景作信任背书，又有丰富的职场和创业经验，自然不难开发知识付费内容，更何况，他是直接在橱窗上架的课程，我们普通人怎么能和他比？做什么教学内容？在哪呈现？怎么让别人购买？
这一系列的问题听上去都很麻烦，说到这里，可能很多素人就要放弃知识付费这条赛道了，那么，普通人真的能做知识付费吗？当然可以！不过，普通人想在以抖音为首的短视频平台（视频号、快手等）做知识付费内容时首先要看看自己是否适合做知识类IP，那怎么知道自己适不适合呢？这三点非常重要：
能针对某类问题找到相关信息，并整合成系统知识点；
能准确找到用户痛点，并能用大白话表达出来；
具备问题复盘和更新迭代的能力。
具备以上三点能力后，想做好知识付费还得解决3个核心问题：
教什么？
怎么做？
怎么卖？
第一个问题：教什么？解决的是知识付费IP问题，也即定位问题，定位决定生死，去做一个自己不熟悉的领域，不擅长的领域，那么大概率是做不起来的，所以一定要思考怎么定位，卖什么知识、卖给谁。明确客户群体，是学生？职场人士？宝妈？中年创业者？还是家庭亲子关系需求者？然后明确“我”是谁，我为什么能赚这个钱，我具备哪些能力和知识，关于“我”是谁，可以从这几个方面就行梳理和思考：什么身份、什么资源、什么行业、什么喜好、什么技能、什么才艺。通过分析自己，寻找对标账号去找好个人知识付费领域的精准定位。
第二个问题：怎么做？确定好方向后，干就完了。但是怎么干也可能会难到不少内容创作者，有两种方式解决：一是学习分析对标账号，然后模仿超越对标账号；二是找个老师指导，不管是购买课程把自己变成知识付费的消费者，还是说选择特定导师拜师学艺，都可以。
第三个问题：怎么卖,其实需要解决3个问题：
1、让精准的客户找到你
2、让找到你的人关注你
3、让人看到课程就想买
如何实现呢？关于定位精准客户：你是做什么领域的，就持续发什么领域的内容，即便作品的播放量不高、粉丝涨得也慢，但是获得的粉丝非常精准、活跃度非常高、买单能力也不差。只要你持续更新一个领域的内容，这些有意向的精准粉丝自然就能够找到你。
关于让用户关注你：在抖音，内容为王，只要你实实在在分享内容，在激发用户欲望的同时，还能够帮助用户解决问题，不管他刷到你的视频，还是刷到你的直播间，都非常乐意关注你，因为你的内容对他有利用价值，能帮助他解决一些问题，他自然就乐意关注你。
关于促成用户购买意向：除了内容、话术和选品，很多人忽视了一点，就是坚持发作品、开直播，可能你的粉丝只有几千个，多的也就一两万粉丝，直播间稳定在线人气差不多也就几十人，即使这样做的好的，一天能出个五六十单，收益差不多在三五百左右。
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