谷爱凌：你为什么对我没信心？销帮帮CRM预测中国SaaS发展趋势！
2022-02-18CRM系统
冬奥开始之前，抖音上曾有滑雪博主Po视频悲观预测天才少女谷爱凌的冬奥成绩，认为其最弱项是大跳台，加上对手强劲，大概率是拿到铜牌。
冬奥开始之前，抖音上曾有滑雪博主Po视频悲观预测天才少女谷爱凌的冬奥成绩，认为其最弱项是大跳台，加上对手强劲，大概率是拿到铜牌。
虽然这个预测，出自滑雪博主的保护谷爱凌免受“捧杀”的好意，但还是惹得谷爱凌本人亲自下场回复，委屈地评论道“你为什么对我没有信心”，并加上了哭笑的表情。
比赛结果大家都知道了，在北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛中，谷爱凌凭借1620难度系数的第三跳，成功获得94.50的全场最高分，并且逆转法国选手泰丝，夺得她在本次冬奥会的首金。
集天才、学霸和冠军于一身的谷爱凌尚且会被唱衰，更别说，中国SaaS，每一年都会有人唱衰，也每一年都会有人无比坚信……
发展缓慢的中国SaaS恐怕也想像谷爱凌一样，发出一声怒喊:你们凭什么对我没信心?
01 市场规模:SaaS的创业公司能分到蛋糕吗？
从2020年开始爆发新冠疫情，到今年，已经到了第三个年头。在疫情这样猛烈的外部冲击下，如果今天还有哪个公司离开办公室，离开线下会议就无法开展工作，就活不下去的话，这样的公司就应该被淘汰。
这波疫情的最大获益者是SaaS的创业公司吗?并不是如此，据销帮帮CRM市场部调研，真正吃到肉的是背靠公有云大厂的协同软件，来自阿里的钉钉，来自腾讯的企微，以及来自字节跳动的飞书。
据销帮帮CRM市场部调研，钉钉用户数已突破5亿，企微的用户数超过5亿，飞书虽然起步较晚，但也有超过450万的用户体量。三家公司几乎覆盖了全中国绝大部分的市场份额，因此，三家公司手上掌握了中国企业的流量入口。
难道最后变成“大厂吃肉，SaaS喝汤”?
其实并不是。销帮帮CRM市场部认为:一方面，大厂需要SaaS的创业公司来帮助丰富自己的应用，另一方面，SaaS的创业公司在创业初期往往没有品牌知名度，获客成本极高。由此可见，SaaS创业公司和大厂一起建立SaaS生态是一件自然而然，互利共赢的事情。再加上，现在的大环境鼓励互通互联，SaaS的创业公司不再需要“二选一”，而是有机会上到更多的平台，获得更多的机会。
02、前景预测:悲观主义者为何悲观？
悲观者认为，更别说SaaS只占云计算领域的一部分，就算在海外，SaaS对软件市场的渗透率也只有25%不到，根本不是一个广泛被接受的市场，甚至称不上主流。
这里，销帮帮CRM市场部有必要科普一下SaaS和云计算的关系，由此突出SaaS的特点。
在云计算出现之前，一家公司如果需要建立独立的信息系统，就需要先自建机房，购买服务器，搭系统，最后雇人开发应用。每一环节，都耗时费力，资金投入巨大。
云计算出现后，一条捷径出现了:企业和个人，可以通过网络访问服务器上运行的软件和数据库，无需自己置办物理服务器，以及无需自己开发在计算机上运行的应用程序。
渐渐地，越来越多的公司开始选择销帮帮CRM这类公司，开始倾向于这种方便快捷地服务方式，直接连接网络，按需付费即可。
云计算的三种服务方式——IaaS、PaaS、SaaS。
IaaS:基础设施即服务，提供包括服务器、网络、磁盘存储、数据中心等基础设施，相当于“给你块地，你自己找人，找材料和工具，自己盖房子吧。”
PaaS:平台即服务，提供硬件和软件工具，帮助开发人员快速创建应用，相当于“给你块地，还把材料和工具也给你备好了，你只要找到人，就能盖房子了。”
SaaS:软件即服务，基于云的应用，被授权的企业和个人可以通过网络访问，开箱即用，按需付费，相当于“房子都给你盖好了，你就租下来，拎包入住。”
据销帮帮CRM市场部总结，SaaS最大的优势可以归纳为四点:
第一，按需获取和自主服务，用户可自主选择使用时间和所需功能。
第二，产品的持续迭代升级，SaaS服务商从大量用户中提取共性业务问题，统一升级解决。
第三，订阅收入模式，传统软件需要企业客户一次性付清，但SaaS只需按年或者按月付费。
第四，更便宜更易用，中小企业难以承担高昂的软件成本，SaaS提供了一种只需订阅实际需要的功能。
根据销帮帮CRM总结，SaaS最大的劣势也很明显，即不能进行定制化开发，大多应用服务是所有用户共享的，不能像软件或私有化部署的那样进行定制化或二次开发，这样有些特殊的行业或公司的特殊业务需求就会无法满足。那么问题来了，SaaS真的能比传统企业软件做的好吗?如果只是将软件换了一种提供方式的话……
据销帮帮CRM市场部查到的一份关于云计算接受度的调查显示，三分之一的人对云计算持有否定态度，三分之一的人对云计算持有观望态度，剩下不到三分之一的人准备实施云业务。而SaaS只是云计算领域的一部分，也就是说，持乐观态度的远比三分之一还要少。
每当提及国内SaaS发展的缓慢，大家普遍会认为要么是用户的问题，也就是企业的信息化水平低，没有付费习惯;要么是市场，企业服务的市场还处于早期发展，不成熟的阶段。以至于，中国SaaS发展的这十年，国内并没有发展出一家真正意义上的SaaS企业。
03、前景预测:乐观主义者为何乐观?
SaaS在海外市场的繁荣，众多海外SaaS公司均拥有超高估值，相比海外，国内SaaS市场相差巨大，无论是SaaS企业的IPO数量，还是平均数值、总市值，至今不存在任何可比性。乐观者认为，国内SaaS一定是个好机会。
判定是好机会的原因在于:中外SaaS发展的差距不到十年，但这十年，并没有差很多。原因是，SaaS作为应用服务，并没有什么像芯片一样尖端科技，发展速度并没有制约。SaaS这个赛道，甚至是全球数字化竞争中，像移动互联网一样，最有可能弯道超车的赛道。
销帮帮CRM市场部认为，中国SaaS的发展路径，或许和谷爱凌的发展路径一样，找到那些愿意接受SaaS的企业用户，做好“服务”和“订阅”两个重要支撑，将这些企业服务到底。
咨询电话：400-660-1126。
虽然这个预测，出自滑雪博主的保护谷爱凌免受“捧杀”的好意，但还是惹得谷爱凌本人亲自下场回复，委屈地评论道“你为什么对我没有信心”，并加上了哭笑的表情。
比赛结果大家都知道了，在北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛中，谷爱凌凭借1620难度系数的第三跳，成功获得94.50的全场最高分，并且逆转法国选手泰丝，夺得她在本次冬奥会的首金。
集天才、学霸和冠军于一身的谷爱凌尚且会被唱衰，更别说，中国SaaS，每一年都会有人唱衰，也每一年都会有人无比坚信……
发展缓慢的中国SaaS恐怕也想像谷爱凌一样，发出一声怒喊:你们凭什么对我没信心?
01 市场规模:SaaS的创业公司能分到蛋糕吗？
从2020年开始爆发新冠疫情，到今年，已经到了第三个年头。在疫情这样猛烈的外部冲击下，如果今天还有哪个公司离开办公室，离开线下会议就无法开展工作，就活不下去的话，这样的公司就应该被淘汰。
这波疫情的最大获益者是SaaS的创业公司吗?并不是如此，据销帮帮CRM市场部调研，真正吃到肉的是背靠公有云大厂的协同软件，来自阿里的钉钉，来自腾讯的企微，以及来自字节跳动的飞书。
据销帮帮CRM市场部调研，钉钉用户数已突破5亿，企微的用户数超过5亿，飞书虽然起步较晚，但也有超过450万的用户体量。三家公司几乎覆盖了全中国绝大部分的市场份额，因此，三家公司手上掌握了中国企业的流量入口。
难道最后变成“大厂吃肉，SaaS喝汤”?
其实并不是。销帮帮CRM市场部认为:一方面，大厂需要SaaS的创业公司来帮助丰富自己的应用，另一方面，SaaS的创业公司在创业初期往往没有品牌知名度，获客成本极高。由此可见，SaaS创业公司和大厂一起建立SaaS生态是一件自然而然，互利共赢的事情。再加上，现在的大环境鼓励互通互联，SaaS的创业公司不再需要“二选一”，而是有机会上到更多的平台，获得更多的机会。
02、前景预测:悲观主义者为何悲观？
悲观者认为，更别说SaaS只占云计算领域的一部分，就算在海外，SaaS对软件市场的渗透率也只有25%不到，根本不是一个广泛被接受的市场，甚至称不上主流。
这里，销帮帮CRM市场部有必要科普一下SaaS和云计算的关系，由此突出SaaS的特点。
在云计算出现之前，一家公司如果需要建立独立的信息系统，就需要先自建机房，购买服务器，搭系统，最后雇人开发应用。每一环节，都耗时费力，资金投入巨大。
云计算出现后，一条捷径出现了:企业和个人，可以通过网络访问服务器上运行的软件和数据库，无需自己置办物理服务器，以及无需自己开发在计算机上运行的应用程序。
渐渐地，越来越多的公司开始选择销帮帮CRM这类公司，开始倾向于这种方便快捷地服务方式，直接连接网络，按需付费即可。
云计算的三种服务方式——IaaS、PaaS、SaaS。
IaaS:基础设施即服务，提供包括服务器、网络、磁盘存储、数据中心等基础设施，相当于“给你块地，你自己找人，找材料和工具，自己盖房子吧。”
PaaS:平台即服务，提供硬件和软件工具，帮助开发人员快速创建应用，相当于“给你块地，还把材料和工具也给你备好了，你只要找到人，就能盖房子了。”
SaaS:软件即服务，基于云的应用，被授权的企业和个人可以通过网络访问，开箱即用，按需付费，相当于“房子都给你盖好了，你就租下来，拎包入住。”
据销帮帮CRM市场部总结，SaaS最大的优势可以归纳为四点:
第一，按需获取和自主服务，用户可自主选择使用时间和所需功能。
第二，产品的持续迭代升级，SaaS服务商从大量用户中提取共性业务问题，统一升级解决。
第三，订阅收入模式，传统软件需要企业客户一次性付清，但SaaS只需按年或者按月付费。
第四，更便宜更易用，中小企业难以承担高昂的软件成本，SaaS提供了一种只需订阅实际需要的功能。
根据销帮帮CRM总结，SaaS最大的劣势也很明显，即不能进行定制化开发，大多应用服务是所有用户共享的，不能像软件或私有化部署的那样进行定制化或二次开发，这样有些特殊的行业或公司的特殊业务需求就会无法满足。那么问题来了，SaaS真的能比传统企业软件做的好吗?如果只是将软件换了一种提供方式的话……
据销帮帮CRM市场部查到的一份关于云计算接受度的调查显示，三分之一的人对云计算持有否定态度，三分之一的人对云计算持有观望态度，剩下不到三分之一的人准备实施云业务。而SaaS只是云计算领域的一部分，也就是说，持乐观态度的远比三分之一还要少。
每当提及国内SaaS发展的缓慢，大家普遍会认为要么是用户的问题，也就是企业的信息化水平低，没有付费习惯;要么是市场，企业服务的市场还处于早期发展，不成熟的阶段。以至于，中国SaaS发展的这十年，国内并没有发展出一家真正意义上的SaaS企业。
03、前景预测:乐观主义者为何乐观?
SaaS在海外市场的繁荣，众多海外SaaS公司均拥有超高估值，相比海外，国内SaaS市场相差巨大，无论是SaaS企业的IPO数量，还是平均数值、总市值，至今不存在任何可比性。乐观者认为，国内SaaS一定是个好机会。
判定是好机会的原因在于:中外SaaS发展的差距不到十年，但这十年，并没有差很多。原因是，SaaS作为应用服务，并没有什么像芯片一样尖端科技，发展速度并没有制约。SaaS这个赛道，甚至是全球数字化竞争中，像移动互联网一样，最有可能弯道超车的赛道。
销帮帮CRM市场部认为，中国SaaS的发展路径，或许和谷爱凌的发展路径一样，找到那些愿意接受SaaS的企业用户，做好“服务”和“订阅”两个重要支撑，将这些企业服务到底。
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