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如果老板让你写一个营销策划方案,你会怎么做?

2022-10-28营销方案
大部分人做的营销策划方案,动辄会罗列几百页的数据报告,根本找不到市场营销的核心问题,更别提解决问题了。
如果老板让你写一个营销策划方案,你会怎么做?

大部分人做的营销策划方案,动辄会罗列几百页的数据报告,根本找不到市场营销的核心问题,更别提解决问题了。

以至于很多营销策划人员都觉得这一行越来越难做了,在他们看来,现在用户注意力越来越分散,能做出合理且落地的策划方案更是难上加难……


那么,2021下半年营销策划怎么做?

今天就给各位朋友提供一个非常实用的营销策划模板,包含10个营销策划表格,非常值得我们大家参考学习。

营销目的梳理-营销活动的十大目的
营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动,企业的营销就显得死气沉沉,缺乏活力;

而营销活动如果目的不明确,就会导致资源调配混乱,员工无所适从,从而导致活动效果不理想,对企业后续经营造成困难。

一般来讲,营销活动有以下十个目的:

1、新产品推广

新产品推广是营销活动最重要的目的之一。避免红海血战, 开辟蓝海市场, 靠的就是创新产品

新产品成功推广的核心,在于让更多的客户在较短的时间内,获得新产品体验。不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。

通常有产品体验活动、新品发布会、行业展会等形式。宝洁早期在推广海飞丝、潘婷等洗发液时,创造性的采用了小包装销售或赠送的形式, 在短期内获得了大量的体验人群, 加上电视台和平面媒体大量的广告轰炸, 迅速建立了一个忠实的消费者群体, 为其牢牢占领洗发液市场打下了坚实的基础。

一些服务行业,如: SPA 馆和美容美发机构,也常常以较低的“体验价”向客户推广新的服务项目。

2、树立品牌形象

良好的品牌形象是企业成功之本, 正如可口可乐所言: 即使一把火烧掉了它的所有资产,只要品牌存在,可口可乐依然可以快速恢复如初。

3、争夺市场占有率

当企业短期内缺乏重量级新产品推出的时候, 改变竞争态势, 提升企业利润水平的主要方法,就在于扩大现有产品的市场占有率;

因此,企业常常会推出一些促销活动(降价和关联产品绑定)以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。

4、处理库存

如果你是制造型的企业,或者靠堆积商品数量盈利的商家,这样的企业和商家往往需要策划一些营销活动, 以在新产品上市之前清空老产品的库存,或者尽快处理积压产品,回笼资金。

5、反击竞争对手

市场竞争中一个重要原则是“人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人” 。企业不能树敌太多, 否则难免有闪失;

而企业受到恶意攻击时,必须予以强力回击, 让对手下次不敢再次冒犯。

如果一味退让, 会让对手觉得软弱可欺, 反而会容易招致一而再, 再而三的攻击。

这里我只列举5个,剩下的5个大家自己结合你们的需求填写就可以了。

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