作为一个销售，如果一个月出不了一张单，怎么办？
2021-12-01CRM系统
热播剧《安家》里有孙俪饰演的房产中介说过最霸气的一句话——没有我卖不出去的房子！
热播剧《安家》里有孙俪饰演的房产中介说过最霸气的一句话——没有我卖不出去的房子！
有时候想想也是很气，同样是销售，为什么有的销售能够这么霸气？而有的销售却还苦苦挣扎于一个月出不了一张单......原因到底出在哪里？
实际上，大多数的销售，都不擅长于销售客户真正需要的东西，总是在销售自己最熟悉，卖起来最顺手的东西。一旦你转换思考的角度，你就会从“我卖什么产品”这个局限的思维里跳脱出来，转变为“我卖什么产品都无所谓，关键是我要卖给什么样的人。”
你卖出去的东西一定要能解决客户的需求，帮助他们解决真实存在或者潜在的问题。
下面有三个角度，帮助你反思一下“一个月出不了一张单”的原因，以及你可以改进的做法。
第一，真正关心客户，学会问问题。
不要一接通电话就开启销售模式，也不要一见人就开始念叨你的产品有多好，别人根本不关心好么？只会徒增防备心。
只有你把话筒给到客户，开始向他们提问，认真倾听他们困惑，从客户的回答中找到他们真正的需求，你才有可能找到切入点，帮他解决问题。
真正关心客户的好销售会一直想：我如何能帮助我的客户？我会给我的客户带去什么价值？我还能做什么才能更好地帮助我的客户？
第二，适度跟进客户，保证每一次的跟进都有价值，有意义。
你要让客户觉得，每一次跟你的沟通，每一次你分享给他文章，都有意义和价值。只有这样，客户才会愿意跟你交流。
不要太激进，激进的唯一后果就是吓跑对方，你被拒绝。
第三，认真分析团队销冠的数据，看看人家是怎么做到的。
销售的种类很多，有电销、直销、渠道销售等等，有的销售本来就做不到月月开单，但是一开张就可以吃三年，你跟别人比，就没有任何意义。
重要的是，你要去跟你们公司，你们团队的销冠，你们的标杆做对比。
将ta作为销冠的数据可视化，分析ta作为销冠的成功路径，比如：盘活量和有效联系数量，找到自己和别人的差距，对症下药才能找到进步的空间和可能性。
只要有数据沉淀，只要找到正确的问题，就能找到突破的方法。
咨询电话：400-660-1126。
有时候想想也是很气，同样是销售，为什么有的销售能够这么霸气？而有的销售却还苦苦挣扎于一个月出不了一张单......原因到底出在哪里？
实际上，大多数的销售，都不擅长于销售客户真正需要的东西，总是在销售自己最熟悉，卖起来最顺手的东西。一旦你转换思考的角度，你就会从“我卖什么产品”这个局限的思维里跳脱出来，转变为“我卖什么产品都无所谓，关键是我要卖给什么样的人。”
你卖出去的东西一定要能解决客户的需求，帮助他们解决真实存在或者潜在的问题。
下面有三个角度，帮助你反思一下“一个月出不了一张单”的原因，以及你可以改进的做法。
第一，真正关心客户，学会问问题。
不要一接通电话就开启销售模式，也不要一见人就开始念叨你的产品有多好，别人根本不关心好么？只会徒增防备心。
只有你把话筒给到客户，开始向他们提问，认真倾听他们困惑，从客户的回答中找到他们真正的需求，你才有可能找到切入点，帮他解决问题。
真正关心客户的好销售会一直想：我如何能帮助我的客户？我会给我的客户带去什么价值？我还能做什么才能更好地帮助我的客户？
第二，适度跟进客户，保证每一次的跟进都有价值，有意义。
你要让客户觉得，每一次跟你的沟通，每一次你分享给他文章，都有意义和价值。只有这样，客户才会愿意跟你交流。
不要太激进，激进的唯一后果就是吓跑对方，你被拒绝。
第三，认真分析团队销冠的数据，看看人家是怎么做到的。
销售的种类很多，有电销、直销、渠道销售等等，有的销售本来就做不到月月开单，但是一开张就可以吃三年，你跟别人比，就没有任何意义。
重要的是，你要去跟你们公司，你们团队的销冠，你们的标杆做对比。
将ta作为销冠的数据可视化，分析ta作为销冠的成功路径，比如：盘活量和有效联系数量，找到自己和别人的差距，对症下药才能找到进步的空间和可能性。
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