广告文案：李佳琦多了一个新人设！

 「打分琦」

 

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这个世界

是否存在另一个李佳琦？

 

 

没有人能躲过谐音梗，李佳琦也不例外。

 

如你所见，在上面这条视频里，李佳琦所展示出来的新人设，叫「打分琦」。

 

不难想到，这个人设名字的灵感来源：

 

它取自文艺复兴时期，既擅长绘画、雕刻、建筑、音乐，又通晓数学、物理、天文等多种学科的巨匠——「达芬奇」。

 

再就着视频里所融入的数学手稿、绘画作品、程序编码等元素去看，李佳琦「打分琦」这个人设，在直观上想给人建立起的第一印象，是一个类似于人工智能的形象。

 

并且，还是一个兼具了双系统的人工智能——感性系统+理性系统。

 

前者，负责独家的审美与鉴赏力，后者，则提供强大的数据分析能力。

 

落到具体操作中去看，如果说李佳琦团队负责的部分，是一个相对感性的系统，那么理性系统，则由天猫专门打造的营销 IP 天猫宝藏新品牌来负责。

 

因为「打分琦」这个人设之下，李佳琦真正的身份，是天猫宝藏新品牌首席发现官。

 

而为什么天猫要携手李佳琦方面来打造这样一个人设？

 

又为什么这个人选是李佳琦？

 

这背后值得来说的原因主要有两点。

 

第一点，指向的是天猫在接下来很长一段时间要去践行的一个营销战略：

 

让新品牌从 0 到 1

顾名思义，所谓新品牌，指的是那些正在经历从 0 到 1 这个过程的品牌。

 

去年双 11 期间，天猫就曾为平台上 3 年内开店的新品牌，推出过一个「新品牌独角兽计划」。

 

当时在这个计划的推动下，天猫孵化和助力了包括罗曼、乐肤、布鲁克等在内的 300 多个新品牌改变行业格局，登顶细分类目 TOP 级位置。

 

在今年，天猫宝藏新品牌做了一次升级，它一方面喊出「趁年轻，去刷新」的主张；

 

 

另一方面则继续对「新品牌独角兽计划」进行加码。

 

这其中，就包括和李佳琦所在的新内容电商驱动公司美ONE展开深度合作与共创。

 

双方不仅实行数据化智能选品来发现更多的「独角兽新品牌」，还将制定专门的落地方案，给「独角兽新品牌」带来确定性的增长点和经济价值。

 

比如昨晚在李佳琦直播间进行的天猫宝藏新品牌专场直播，就是一次率先试水。

 

从上架的 24 款货品来看，它们涵盖了食品、家电、美妆个护等诸多品类。

 

其中不少都是在趋势赛道上快速增长的潜力新品牌，比如三月兔、ibaby、弥鹿等等。

 

而这些新品牌之所以能够进入李佳琦的直播间，离不开天猫宝藏新品牌和李佳琦团队所并行使用的一套选品逻辑。

 

新指数+新人设

提升新品牌公信力

据了解，昨晚天猫宝藏新品牌专场直播中所出现的货品，在前期会经过两轮筛选。

 

第一轮天猫先是从数万个新品牌中，精选出数百个在规模和用户心智层面，都达到一定量级的品牌。

 

之后又经过层层筛选，将近百个品牌的百来款货品带进终极选品池。

 

整个过程中，天猫的筛选标准依托的是一套数据模型—— DeEP 新品牌品牌力指数。

 

这个指数又细分为 DeEP 心智指数和 DeEP 品牌指数，它们分别衡量新品牌的心智份额和品牌资产。

 

其中，DeEP 心智指数越高，代表品牌在所在品类中更受消费者喜欢，品牌成长潜力越大。

 

DeEP 品牌指数越高，代表该品牌综合品牌资产（人群体量、人群心智、人群价值）状况越健康。

 

 

当 DeEP 心智指数筛选出来的新品牌抵达李佳琦团队面前时，他们再进行第二轮的专业洞察和人工筛选。

 

最终，李佳琦团队把 24 款他们认为能够满足消费者需求、又能引领新消费趋势的宝藏货品和宝藏新品牌，带进直播间。

 

也就是说，这两轮走下来，区别于以往美ONE的选品模式，这一次李佳琦团队有了 DeEP 新品牌品牌力指数模型的加持。

 

而入选李佳琦直播间的天猫宝藏新品牌，有了李佳琦团队的专业打分和推荐，就相当于是一个具有公信力的媒体对它进行了背书。

 

尤其是在美妆领域，更是如此。

 

所以从这个角度说：

 

天猫与美ONE一起打造和夯实「打分琦」这个人设，也相当于是建立一个有公信力的媒体，来推荐和引爆更多的新品牌，进入大众视野。

 

 

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另外，从昨晚李佳琦天猫宝藏新品牌转场直播间所反馈出来的数据来看，天猫和美ONE的这次合作，看上去是开了一个好头。

 

这场天猫宝藏新品牌直播首秀，总成交 6400 万，观看量超 1300+万，并为合作品牌 DeEP 品牌心智带来平均近 60% 的增长。

 

其中，品牌心智最高悦碧施/ Natura Bissé 涨幅达 1100+%。

 

特别值得一提的是，宝藏新品牌 9wishes 椰子水精华热销 3.4 万件，冲击液态精华类目 TOP2，同时成交创店铺全年 TOP1；三月兔朝雾玫瑰三切美妆蛋，热销 14w+ 件，卡位化妆工具类目 TOP2。

 

 

在传播层面，全网曝光量超过 11 亿，相关话题量 10 亿+，互动量 42 万，收获全网 5 大热搜。

 

假如双方这种合作模式还将推进下去的话，至少有一个可以期待的地方在于，未来将会有越来越多的新品牌，在走入李佳琦直播间后，走向更广阔的天地间。

 

如果再把目光探向新品牌的背后，它们目前绝大部分都是中国的中小企，而中小企业又是持续拉动经济内循环的关键。

 

这也意味着天猫和美ONE在做的，是一件面向当下和未来的事。

 

尤其是放在中国正超越美国成为全球最大都消费市场，中国也是新冠疫情之后率先全球经济复苏的最大单一确定性市场，以及中国消费者的代际兴趣和喜好正在变得愈加的多元这个大背景下看，新品牌会迎来机会窗口，也同样需要流量入口。

 

而在营销层面，目前天猫品牌营销中心已经建立起包括天猫宝藏新品牌、天猫超级品牌日、天猫超级品类日、天猫小黑盒、天猫爆款清单、天猫新品创新中心、天猫 U 先等在内的营销 IP 矩阵。

 

这些 IP 不仅能服务新品牌从 0 到 1，也能助推成熟品牌以从 1 到 10。

 

如今，李佳琦多了一个「打分琦」的人设，新品牌也等于是多了一个可以选择的从 0 到 1 的流量入口。

 

说到底，重要的不是「打分琦」这个人设。

 

重要的是时下的新品牌，需要被更多人看见，以及能不能被更多人看见。