休克文案：「出圈」太难了！
看过很多创意，依然想不到一个好思路。
这是一个很日常的现象，那是因为你只关注一个案例，而忽视了整个品牌成长的路径。
有的广告刷屏，也是没有意义的。
而有的广告很简单，但它却做对了正确的事，更具有思考的参考价值。
今天，我们就来聊一聊这个从小众走向大众的品牌——天眼查。
01.
建立消费者的认知圈
“我不知道你是谁，但我喜欢你。”
这只存在于电影的浪漫台词之中，在现实中，永远都有着一个从认识-认知-喜欢的过程。
也就是说，一个品牌要做的第一件事就是，告诉大众你是做什么。
而天眼查这一点做得很好，给其他品牌提供了两个方向。
首先，在品牌命名上下了心思。通过文字的被动联想，来完成品牌功能的信息传递。顾名思义，天眼查很容易就知道是一个查询的平台产品。
其次，通过一个短短15秒的广告，精准完整地向大众传递产品的功能。
给产品进行功能定位，让产品有了更具体的使用场景。查公司，查老板，查关系……当有这样的用户需求时，就很容易想到天眼查。
值得一提的是，在画面设计中还加入一个小心思。
短片里的桌椅和人物都是悬空地面的，侧面体现出一种真实心理活动。在商务过程中，不了解的对方会让你的心一直悬着。而有了天眼查，瞬间会踏实起来。
很多品牌在建立消费者的认知时候，往往都是采用洗脑式广告。策略倒是没错，但过于粗暴。天眼查这次打了个样，洗脑广告也可以用心。
此外，还有很重要的一点。
天眼查把自己动词化，“天眼一下”变成了一个动作。
一方面，通过行为暗示来更强化自己的产品功能；另一方面，某种程度上对用户完成了天眼查=查询的心智占领。
可能有人会说，这样的广告没有脑洞大开，也没有转折故事。但我觉得，这就是好的广告，因为它完成了自己的目标。
对于一些新品牌来说，很容易掉入这样的误区。
过于看重创意本身，而忘记了品牌的阶段目标。说白了，就是一个流量和转化的问题。
再多的拍手叫好，也抵不过一次产品讯息的传递。
所以，天眼查旗下的“天眼企服”，也是顺着这个逻辑。用使用场景的方式，向大众传达最关键的信息。
不再局限于固定严肃的场合，变成一个通用的工具。用俗话说就是，360行，行行都可天眼查。
在商业上，可以为果农提供大数据支持，助力农业发展；在职场中，化身为求职人的敲门砖，帮助他们找对合适的企业；在生活里，甚至能成为收录各色美食的小册子。
从特定群体到大众群体，天眼查一步步出圈了。
市面上的互联网品牌，几乎都使用过这样固定的话术。
「xxx，天眼一下」，通过行为暗示，来实现产品层面上的用户认知。
但是，打动消费者永远不是产品功能，更多是背后品牌价值的传递。
天眼查深知这一点。
从它的品牌slogan「公平看清世界」就可以看见，天眼查不只是一个商业查询平台，更是一个有社会责任感的角色。
在我看来，「公平看清世界」不只是一句口号，更像是一个放大镜，让我们看见生活职场中的真实。既有向上的美好，也有残酷的竞争。
对于初入职场者来说，反而有利于他们的成长。不去美化，不加任何滤镜，把世界以1080P的清晰度呈现给他们。
同时，它还像是一个擦亮者，在面对生活的不公时，在面对职场的灰层时，选择主动行动起来，尽努力还原一个更干净公平的世界。
这样的品牌行为也给予了年轻人拥抱未来的底气，推动着他们去实现自己的目标需求。
除了广告语之外，天眼查的愿景和价值观还体现在一系列的品牌内容上。
比如，在年初的时候发布了一支硬核的短片，见证着一年社会从停工到复产的经历过程。
在其中扮演着一个积极的角色，调动平台的资源和能力，给予人们更多的底气，帮助企业更好地成长，展现其品牌的社会责任担当。
当我们我们冲向2021的时候，天眼查就在我们身后。某种程度上，也是对「公平看清世界」一次具象的品牌诠释。
可见，天眼查已经从产品告知过渡到品牌价值阶段。它的沟通重心，也慢慢开始偏向情感的维度，并重塑品牌的情感价值。
而这样的改变，其实也开始一个品牌「造圈」行动。
使品牌本身成为一种情感符号，让更多的年轻人了解并认同品牌价值观，进行一次群体和品牌的深度捆绑。
人们对天眼查的认知也从外到内，既能看见它自信的产品力，也能看到一个品牌内核的情感温度。
3亿人都在用的商业查询平台，这只是一个产品标签。当天眼查在情感向发力的时候，可以让品牌成为3亿用户的偏爱，成为一种消费习惯。
这样下来，不仅多维度帮助品牌巩固市场地位，更是无形地在建立品牌的价值壁垒。
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